「もっと頑張れば、もっと成果が出るはずだ。」

多くの人が、どこかでそう信じています。

私も昔は同じように考えていました。
努力量を増やせば、成果が比例して伸びていく。
そう思っていたのです。

でも実際には、頑張り方を間違えると、成果が落ちていくことがあります。

働く時間は増えているのに、結果がついてこない。
そんな経験をしたことがある方も多いのではないでしょうか。

（私自身、「頑張っているのに上手くいかない時期」が長く続きました。
焦りと不安ばかりが大きくなっていった感覚を、今でも覚えています）

こうした“努力の空回り”には、理由があります。
それは、自分の能力の“20％”に集中できていないことです。

この記事の要約：「半分の時間で2倍の成果」を実現するポイント

これらについて、以下で分かりやすく解説していきます。

80対20の法則 ― 結果の8割は、たった2割の行動から生まれる

パレートの法則をご存じの方も多いと思います。
「結果の80％は、20％の要因から生まれている」という有名な法則です。

ビジネスでも同じです。

成果を生んでいる部分は、実はあなたの行動全体の2割しかありません。
逆に言えば、残りの8割は「やってもやらなくても、成果に大きく影響しない行動」で占められている、ということです。

例えば、10の仕事を抱えているとして、そのうち本当に成果に直結しているのは2つだけ。
その2つに時間とエネルギーを集中的に投資できれば、仕事量は減っているのに成果はむしろ増えていくのです。

では、この“20％の行動”とは何なのでしょうか？

答えは、あなたの“才能＝ギフト”に基づいた仕事です。

不自然な努力は成果を奪う ― 老子「無為自然」の考え方

ここで、東洋思想の話を少しだけさせてください。

老子は「無為自然（むいしぜん）」という言葉を残しました。
「無為」と聞くと、“何もしない”と誤解されがちですが、本来の意味はまったく違います。

無為＝不自然なことをしない
という意味です。

つまり、「あなたにとっての“不自然な行動”をやめよう」ということです。

誰かのやり方を真似して無理をする必要もない。
苦手を克服しようと、力づくで頑張り続ける必要もない。

人は、生まれ持った個性や才能の方向に向かっているとき、自然体で成果を出せます。
逆に、自分の本質と逆の方向に進もうとすると、努力量のわりに成果が出なくなる。

この考え方は、パレートの法則とも驚くほど一致します。

成果の8割を生んでいる20％とは、
“あなたが自然体でできる仕事”だからです。

「明珠在掌」― 探していた宝は、すでに掌の中にある

成果を出したいとき、人はどうしても“外側”に答えを探しに行きます。

• 新しいスキル
• 資格
• ノウハウ
• 成功者のやり方

もちろん、学びは大切です。
ただし、その前に気づいた方がいいことがあります。

禅には、こんな言葉があります。

「明珠在掌（みょうじゅ たなごころにあり）」

―― 探している宝は、すでに自分の掌の中にある。

この言葉を知ったとき、私はハッとしました。
多くの人は、成果を出すカギは“自分の外にあるもの”だと思い込んでいるからです。

でも実際には、成果の20％を生み出す才能は、後から身につけるものではなく、あなたがすでに持っているものなのです。

• 自然とできてしまうこと
• 他人からよく褒められたこと
• 努力せずに喜ばれたこと
• 子どもの頃から当たり前のようにやっていたこと

これらこそ、あなたが持って生まれた“明珠（宝）”です。

そして、その宝を活かして働くとき、成果は自然と積み上がり始めます。

不自然な努力を続けていた頃の私

私にも、「不自然な努力」を続けていた時期があります。

私は営業が苦手です。
相手に嫌われるのではないか、期待に応えられないのではないか…。
そんな不安が強く、営業の場に立つたびに心が重たくなっていました。

それでも、
「営業ができないと売上は伸びない」
「営業力は社長の必須スキルだ」
と思い込み、苦手な営業の研修に100万円以上投資したこともあります。

でも結果は、まったく出ませんでした。

今なら分かります。
そこは、私が向かうべき“20％の領域”ではなかったのです。

営業を手放したら、売上が安定した

苦手な営業を続けても成果が出なかった私は、あるタイミングで腹をくくりました。

「営業は、もう手放そう。
　その代わり、自分が自然にできることに全振りしよう」

こうして私が選んだのは、“情報発信”でした。

YouTube、ブログ、ポッドキャスト。
「分かりやすく伝える」「教える」という行為は、昔から好きでした。

当時は、それが才能だなんて思いもしませんでした。

でも振り返ってみると、あれがまさに“明珠在掌”。
自分が持って生まれた宝だったのです。

情報発信に集中すると、不思議な変化が起こり始めました。

• 文章や動画を通して、私の価値観や考え方を伝える。
• それを見た方々が、自然と私を信頼してくださるようになる。
• 問い合わせをしてくださる方は、すでに私のことを理解したうえで来てくださる。

結果として、営業ゼロでも受注しやすい状態が生まれました。

これは、たまたま運が良かったわけではありません。

「不自然な努力を手放し、自然な20％に集中した結果」だったと、今は確信しています。

才能（20％）は「小さな成功体験」の中に隠れている

では、どうすれば自分の20％を見つけられるのでしょうか？

才能というと、多くの人は“特別な実績”を思い浮かべます。
大会で優勝したとか、大きな成果を出したとか、目立つ賞を取ったとか。

でも、ここでいう才能は、そんな派手なものではありません。

才能とは、

• 努力しているつもりはないのに喜ばれたこと
• 気づけば自然に続けてしまっていたこと
• 他の人よりラクにできてしまうこと

そうした“ごく小さな成功体験”の中に、静かに眠っています。

例えば次のようなものです。

• なぜか相談されやすい
• 説明が上手いと言われる
• 細かい作業を苦にせずできる
• 初対面の人と仲良くなるのが得意
• コツコツ積み重ねることが好き
• 問題解決の筋道を見つけるのが早い

こうした「自然とやってしまうこと」は、
すべてあなたの“宝＝明珠”です。

ただ、自然にできるものは自覚しにくく、
多くの人は「こんなの誰でもできる」と思ってしまいます。

でも、その「誰でもできる」は、ほとんどの場合“あなたの才能”です。

才能とは、大抵の場合“無自覚”です。
だからこそ、一度立ち止まって、小さな成功体験を丁寧に掘り起こす必要があります。

自然にできることに集中すると、時間が味方になる

苦手なことを頑張る時間は、“消耗”の時間です。
続ければ続けるほど、エネルギーが減っていきます。

一方で、自然にできることに集中していると、不思議な現象が起きます。

• 疲れにくい
• 時間を忘れる
• 改善アイデアが湧いてくる
• 継続が苦にならない
• 結果としてスキルが磨かれていく

心理学でいう“フロー状態”です。
この状態では、1時間の質が圧倒的に上がります。

つまり、
才能の20％に集中すると、時間そのものが味方になってくれるのです。

「頑張れば頑張るほど成果が出る」のではなく、
「自然体で働くほど成果が積み上がっていく」という状態へ移行する。

これは、多くの人が無意識に抱えてきた“働き方の前提”を変える体験になると思います。

手放すほど、成果が出る

私自身、営業をやめ、SNSをやめ、会社を無理に拡大しようとするのをやめ、
“手放す”ことを繰り返してきました。

そして気づいたことがあります。

成果は、努力の量ではなく、努力の方向で決まる。

方向が合えば、少ない努力でも成果は出ます。
方向が間違っていれば、多くの努力をしても成果は出ません。

だからこそ、まずやるべきことは、
「何を増やすか」ではなく、
「何を手放すか」です。

8割の“自分を消耗させる行動”を手放し、
2割の“自然とできること”に集中する。

すると、仕事が軽くなるだけでなく、日常の満足度まで変わっていきます。

あなたは、どの20％を手放しますか？

あなたが手放したほうがいい“不自然な80％”は、何でしょうか？

そして、
あなたが自然にできる“20％の才能（明珠）”は、どこに眠っているでしょうか？

その宝に気づけたとき、
働き方も、成果も、日常も、驚くほど軽くなります。

半分の時間で2倍の成果を出す方法は、
特別なスキルではありません。

あなたが最初から持っていた才能（ギフト）に気づくこと。
そして、それを使って、楽しく仕事をすること。

たったこれだけです。

あなたの才能が、見つかりますように。