会社を経営していると、どこかでこんな声が聞こえてくることがあります。

• 「もっと売上を伸ばさなきゃ」
• 「社員を増やさなきゃ」
• 「規模を拡大させるべきだ」
• 「会社は大きくするほど価値がある」

最初は違和感があっても、周りがそう言うから。
世の中に「大きい＝正しい（成長している）」「小さい＝発展途上」のような価値観があるから。

なんとなく自分も、その方向に進まなくてはいけないような気がしてしまう。

私自身も、かつてはこの“拡大こそ正義”という世界の中にいました。

ただ、ある時ふと気づいたんです。

規模を追いかけているうちに、仕事の中心にいたはずの「お客様」の姿が、見えづらくなっていくことに。

そしてその違和感の正体が、ステイ・スモール（原題：Company of One）という本と出会ったことで、はっきり分かりました。

拡大を追い求めすぎると、会社が“獣（けだもの）”のようになり、自分を食いつくしてしまう―
この言葉が胸に刺さったのです。

今回の記事は、この本「ステイ・スモール」から得た気づきと、私自身の実体験、そして禅の考え方を通して、
「なぜ拡大を手放すと、かえって仕事は整うのか？」
というテーマを、ゆっくり一緒に考えていく内容です。

この記事の要約：「会社の奴隷にならない働き方」のポイント

これらについて、以下で分かりやすくお話します。

会社が“獣”になるとき

ステイ・スモールの中で、こんな一文があります。

規模の拡大に執着すると、会社はあなたを喰らう獣になる

読んだ瞬間、私は思いました。

「ああ、これは過去の自分だ」と。

獣（会社）の“餌”である売上を伸ばすために、常に数字を追い続ける。
もっと増やさなきゃ、もっと上を目指さなきゃ、と焦るほど、心はすり減っていく。

そして、ある時気づくんです。

• 自分は一体、何のために働いているんだろう？
• 誰のために提案しているんだろう？
• このサービスは本当にお客様のためなのか？
• それとも、獣の腹を満たすために提案しているだけなのか？

こんな問いが頭に浮かび始めたら、すでに“獣に振り回されている（会社の奴隷になっている）”状態です。

仏典ダンマパダには、こんな言葉があります。

たとえ貨幣の雨を降らすとも、欲望の満たされることはない

欲は、一度火がつくと、どれだけ与えても満たされることがありません。
餓鬼（がき）がどれだけ食べても飢えが満たされないように、拡大を第一目標にしてしまうと、永遠に「まだ足りない」「もっと！もっと！」という感覚から抜け出せなくなるのです。

私もその一人でした。

数字を追うほどに、目の前のお客様よりも「獣の腹の具合」が気になる。
そんな働き方は、お客様のためにも、自分のためにも良いものではありませんでした。

三尺三寸箸に見る“天国と地獄”

この本を読みながら、私は「三尺三寸箸」という寓話を思い出しました。

地獄の風景

このお話は、ある男が天国と地獄を見学する場面から始まります。

まず地獄に行くと、豪華な食卓を囲んだ人たちが、お腹を空かせて苦しんでいる。
食べ物は十分にあるのに、みんな痩せこけ、怒り、争っている。

理由は“箸”でした。

彼らが使っているのは、三尺三寸（約1メートル）の長い箸。
あまりにも長すぎて、自分の口に食べ物を運べないのです。

奪い合い、怒鳴り合い、満たされることのない地獄の風景。

天国の風景

次に、天国を見に行った男は、驚きました。
そこでも、地獄と全く同じ光景が広がっているのです。

豪華な食卓。
三尺三寸（約1メートル）の長い箸。
同じ種類の料理。

違っていたのは、たったひとつ。

天国の人たちは、その長い箸を使って、向かいの人の口に食べ物を運んでいた。
箸が長いので、食卓の向こう側に座っている人にちょうど届くのです。

「何が食べたい？」
「これはどう？」

相手に与えることで、自分もまた与えられる。
同じ環境なのに、地獄と天国に分かれてしまうのは、この“心の向き”の違いなのです。

この寓話を思い出した時、私はステイ・スモールの言葉と重なったのを感じました。

規模拡大にとらわれた働き方は、地獄の食卓に似ている。
与える働き方は、天国の食卓に似ている。

自分のためだけに働くと満たされない。
誰かのために働くと満たされる。

そして、その満たされ方は“静かで深く、持続する”ものです。

“小さく働く”ことで、利他が戻ってくる

ビジネスは本来、利他で成り立っています。

• お客様の悩みを解決する
• 誰かの未来を支える
• 価値を提供する

その結果として売上が生まれる。
順番はいつも「相手 → 自分」です。

しかし、拡大のプレッシャーを受け続けると、この順番が狂ってしまいます。

最優先が「獣（会社）」になり、あなたはその奴隷になり、お客様が見えなくなります。

これでは、三尺三寸箸の“地獄側”です。

でも、小さく働くと、利他が自然に戻ってきます。

お客様と静かに向き合える。
その人に本当に必要なものを見極められる。
提案に迷いがなくなる。

すると、不思議ですが自分の心も落ち着いていくのです。

私は、これが“ステイ・スモールの本当の価値”だと感じました。

売上は「お客様の笑顔」の副産物

拡大を目指していた頃の私は、売上という数字が、“主役”になっていました。

数字を見て一喜一憂し、その増減によって心が揺れてしまう。
頭では分かっていても、売上に縛られると、どうしても働き方が「自分寄り」になっていくのです。

ですが、小さく働くようになってから気づいたことがあります。

売上とは、
「お客様の笑顔」という本質が満たされたあとに残る、「副産物」のようなもの、
だということです。

売上を目的にすると、ずっとお金を追い続けることになります。
しかし、お客様のために丁寧に働くと、売上は自然とついてきます。

禅の言葉でいうと、「結果自然成（けっか じねんなり）」に近いのかもしれません。
執着を手放し、目の前の大切なことに集中すれば、必要なものは自然と手に入る。

これはビジネスにも、そのまま当てはまります。

私は今でも、自分に問い続けています。

（この提案は、本当に目の前の人のためになっているだろうか？）
（獣に餌を与えるために提案していないだろうか？）

この問いを持つことで、自然と“利他”の軸に戻れます。
そして、その結果として売上が生まれる。

この循環が、一番健全だと感じています。

小さな会社は“発展途上”ではなく“選択”

社会の中には、「成長＝拡大」という前提があります。
だからこそ、小さく留まることを選ぶと、どこかで説明しづらさを感じてしまう。

なんとなく、「小さい会社 ＝ 大きくなる前の“発展途上”の状態」のように感じてしまいませんか？

でも、そんなことはありません。

• 小さいからこそ、できる働き方がある。
• 小さいからこそ、守れる価値がある。
• 小さいからこそ、好きな仕事で貢献できる。

規模を大きくするのは「正解」ではなく、あくまで「選択」です。
そして、小さくいることもまた、立派な「選択」なのです。

これについては、以下の記事でも詳しく解説していますので、合わせてお読みください。

小さい会社は「カッコ悪い」のか？

小さくあることで守れるもの

• 自分のペース
• 丁寧な仕事
• お客様との距離感
• 心の静けさ
• 余白のある働き方

これらは、拡大を目指していた頃には手に入りませんでした。

むしろ、拡大を優先していた頃の私は、
“自分の会社なのに縛られている”ような感覚すらあったのです。

今ならはっきり言えます。
「小さくいることは、自分の人生を守る選択だ」 と。

“利他”を中心に置くと、仕事は自然と整う

三尺三寸箸の話を思い出すたびに、私はこう感じるのです。

ビジネスは、本来「与える行為」であると。

• 相手に食べさせるから、自分も食べられる。
• お客様を満たすから、自分も満たされる。
• 利他を中心に置くから、自利（売上）が自然とついてくる。

ステイ・スモールは、この働き方を“戦略”として提示していますが、
東洋哲学の世界では、自利利他は“生きる姿勢”そのものです。

どちらの視点で見ても、与える働き方は持続的で、幸福感があり、穏やかです。

自利利他の働き方がもたらす変化

• 提案に迷いがなくなる
• 無理な営業が消える
• 顧客との関係が深まる
• 自分自身も満たされる
• 結果として売上が安定する

私は、これが一番自然な働き方なのだと思っています。

“拡大”という呪いから離れる

実際、規模拡大のほとんどは、次の4つの理由から生まれると言われています。

• インフレ
• 投資家
• 顧客離れへの恐れ
• エゴ

この中でも、特に厄介なのが「エゴ」です。

「すごいと思われたい」
「大きい会社だと見られたい」
「影響力があるように見せたい」

こうした欲が、獣を育て、餓鬼を生みます。

しかし、エゴを手放し、“どんな毎日を送りたいか？”からビジネスを逆算すると、働き方は驚くほど変わります。

私はもう、獣の腹を満たすために働く生活には戻りません。

小さく、丁寧に。
お客様と自分に向き合う働き方のほうが、私には合っています。

そして、この生き方のほうが、豊かだなと感じます。

結び：「拡大」「充足」どちらを選びますか？

三尺三寸箸の天国と地獄は、環境の違いではありませんでした。
働き方もまた、規模ではなく“心の向き”で決まります。

奪う働き方は、どれだけ規模が大きくても地獄に近づく。
与える働き方は、どれだけ小さくても天国に近づく。

これは決して、「規模拡大＝悪」ということではありません。

ステイ・スモールは、規模の話ではなく、
「どんな心で働くのか？」という問いを投げかけているのだと思います。

会社（獣：けだもの）の奴隷になるのではなく、あなた自身が満たされた気持ちで働ける。
そんな規模が、あなたにとっての正解なのかもしれません。

• あなたは、会社を大きくしたいのですか？
• それとも、満たされたものにしたいのですか？

その答えが、これからの働き方を決めていくはずです。

本「ステイ・スモール」はこちら